很利他，給了很多優惠給消費者，自己都感覺非常劃算

2022-07-22 點擊量：721

　　1.很多小伙伴方案設計很漂亮，很利他，給了很多優惠給消費者，自己都感覺非常劃算，但方案在推行的過程中，效果卻不理想。其實方案本身，就是梳理思維、梳理資源、解讀人心、落實細節的過程。在方案的前端，有人來才是首要問題!思考人在哪?用什么方式讓其知道好處并愿意來?什么時間來?想要多少人來?也就是之前提到的定流、引流、分流的“三流合一”前置做好，才可能有方案的落地!

　　2.活動方案不需要高大上，越簡單反而越容易達成目標。方案好不好，先厘清這幾個問題：① 把自己放在消費者角度考慮是否劃算、有沒有套路?② 站在商家的角度考慮舍不舍得、劃不劃算?③ 對于參與執行的員工團隊，有沒有好處或利益?④ 對于供應合作第三方，是否也符合他們的利益最大……所有人都能實現價值最大化時，方案落地的閉環才成立，賺錢就變成順帶的事了!

　　3.臺上三分鐘，臺下十年功。想要把唯聚時代商業模式踐行落地賺到錢，把企業文化、分配機制、進出貨制度、系統操作等知識熟練掌握就是基礎，就是基本功!只有各項規則理解通透，才有可能靈活運用，才能舉一返三，生發出各種方案落地……例如聯盟店合作方案。1.既然愛，就深愛。透過利益本質看商業本質，看懂企業愿景使命和未來，用行為行動踐行每個當下!唯有正心、正念、正行，才可能把一件偉大的事業做成……三心二意、表面敷衍，只會浪費您的生命!

　　2.品牌的發展之路，尤如一棵小樹苗，前期澆水施肥，精心呵護，生機勃勃;一定時間后扎根土壤，開始成長，綠葉油油;再過一段時間，開始有部分綠葉泛黃，陸續凋落，但樹苗越長越茁壯。把凋落的樹葉當養份，澆注更多水份給到新芽嫩葉。頑強的生命力背是扎根土壤的根系支撐!沒有一蹴而就的成功，只有點滴累積的成長……熬得住，就可能出眾;熬不住，就只提前出局!

　　3.分享一個談聯盟店的好方法：把周邊要談判的商家門店盤點梳理出來;分別針對不同門店，列舉出其存在的問題，面臨的困惑;結合唯聚時代商業模式分配機制和特色，針對各門店可以給其客戶、員工、老板(商家)帶去的好處一一寫下來，可以列舉成數據詮釋;把不和我們合作的損失也寫下來;把要合作的方式也描述出來。把以上內容全部變成文字，用自己的語言，以假定聊天的方式，先說給自己聽、說給伙伴聽。待自己聽都心動、伙伴聽很清晰時，再去和商家談……自己的“我擔心”、“假設”、“如果”通通放下，行動之前，先讓自己通透，開口悟背后，狀態和自信，已經成功了一半!

　　1.如何更好的判斷別人表達的觀點呢?先肯定思考：表達的觀點和結論是正確的，然后去思考它為什么正確，以及它究竟正確在哪里?再否定思考：所表達的觀點和結論是錯誤的，然后思考它究竟錯在何處……凡事沒有絕對，都具有兩面性或多面性，不盲從，多思考，更容易抓住事務的本質。

　　2.把賣產品升級到賣權益時，價值遠遠大于價格本身。例如：成為某減肥中心鉆石會員，除了享受減肥中心內部的特別優惠后，另+36.5元，可以獲得唯聚時代品牌包包一個，當場拿走，并且一年內還可免費換12次新款新包(非會員正常花365元才可獲得)。成為會員的顧客一定不會和別人說她背的唯聚時代包包只花了36.5元!她會說這個包包365元一個，還可以換12次，相當于背了13個新包包，太花算了!

　　3.最好的產品銷售不是產品本身，而是銷售自己的人格魅力。在打造朋友圈時，除了曬和產品關聯的各種信息外，還要植入自己的生活、學習、總結、感受和收獲，呈現出自己對事業的一致性、真實性、自律性時，被吸引而來的粉絲不僅僅是因為產品給其帶去的好處，更多是因為人的影響力而選擇。